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大腕商学院《互联网思维开启与项目孵化训练营》圆满成功!

 

2017 年 8 月 19 日,大腕商学院主办的 2 天 1 夜《互联网思维开启与项目孵化训练营》在深圳观澜维也纳酒店盛大召开,来自全国各地的企业家朋友相聚一堂,共同学习移动互联网时代新产业风口与新商业模式,探讨企业转型与升级。

在会上,大腕商学院首席导师刘剑老师为大家深度揭秘了阿里巴巴早期崛起的秘密,如何让BAT为自己的企业服务。并根据参会企业在转型互联网中碰到的实际问题进行了深入分析,针对具体原因给出专业的解决方案。

刘剑

大腕商学院首席导师

传统企业+互联网研究与实践者

互联网营销元老

2002 年开始从事搜索营销

2003 年至 2006 年百度广东市场开拓者

2007 年至 2008 年谷歌中国最佳营销总监

2009 年至今为 3 万多传统企业提供全网营销策划方案服务,成功孵化 1800 多个传统企业与实体项目。

我在百度上投了很多钱,却没有什么效果,为什么?

刘剑老师说,根据自己 15 年的搜索行业从业经验,企业做搜索营销没有效果一般分为以下 3 个原因:

1.老板不够重视:很多企业之所以投了很多钱依然没有效果,最主要的原因是老板对这一块业务不懂,只是抱着试一试的心态来操作,这种心态就已经注定了不会获得好的结果。

在中国,网站数量已超过 400 万个,网上的竞争已远超过线下的竞争,如果仅仅是以随意试一试的心态,做成功的可能性基本为零。

2.没有人懂如何投放、运营:很多企业在做投放时并没有专业的运营人才,投放帐号直接交给百度工作人员托管。但是百度推广人员的考核方式是,你花的钱越多,他的业绩越好,收入也就越高。他们想的是怎么让你快速花更多的钱,而不是考虑你投放后是否赚钱。

3.公司产品没有优势:分二种情况,一种是产品本身没有竞争力、在网站上也没有塑造出产品的突出点,无法吸引潜在客户;另一种是产品本身很好,但是网站做的太差,让客户觉得就像小作坊的产品,无法与其它品牌竞争。

目前百度每天的搜索量超过 60 亿次,每天数以亿计的用户在百度上找需求、服务,而这些很多都是刚需客户。世界 500 强企业中90%以上都在投搜索营销,中小企业通过搜索获利的更是不计其数。

阿里巴巴刚成立的时候,没有企业相信能在网上接单,都不肯入驻。阿里巴巴每天在百度、谷歌投海量的广告为各供应商引流,大家慢慢尝到甜头后阿里巴巴才逐渐发展起来。那几年阿里一直是百度最大的客户。

据官方数据显示, 2014 年百度的广告收入超过中央电视台所有频道广告收入之和,成为中国最大的广告公司。

不是搜索营销没有效果,是你的搜索营销没有效果!

传统企业如何通过互联网为企业盈利呢?

1.老板必须足够重视。

把传统业务+互联网当作企业的第 2 次创业,刚开始的时候必须亲力亲为。这样才能清楚的知道,在这个过程中会碰到的各种问题。

2.企业的商业模式、管理模式、产品模式、业务模式、资本模式都必须互联网化。

在网上什么是引流产品,什么是赚钱的产品都必须考虑清楚;要让客户在百度上能找到你的产品,淘宝上能买到你的产品,社交平台上有人聊你的产品。

3.定位。

企业怎么与竞争对手在网上形成区隔,非常重要。在 04 年那会,做网上生意无需在营销上做什么策划,上图片写点规格之类的参数,直接卖货就行了,还挺好卖。可到了 09 年下半年以后,B2C的高潮开始了,几百万的企业都开始在网上卖东西,同类产品多的不计其数,如何突显自己的产品,让自己的产品有亮点,就成了关键因素。

通过一天的学习,当天晚上很多企业就做出了自己企业的”网络营销规划方案“,刘剑老师现场对部分企业进行了针对性的点评。

其中一个学员,为了能快速做出方案,获得老师的点评,在现场插座资源稀缺的情况下,直接坐在地上就干起来。

4.网络平台搭建。产品规划、定位清晰后,必须通过PC、手机、微信、小程序等网络平台展现给用户,建造一个类似苹果、华为官网用户体验极佳、全平台、全渠道通用的响应式网站就非常重要。

5.运营团队组建。在互联网上,必须持续用“文字、图片、视频”这三个元素将产品的优势表达出来和推广出去,相应的策划、文案、推广、管理人员必不可少。

6.坚持。如果以上几点你都做到了,那么恭喜你,你已经走在成功的路上了,剩下的就是坚持执行。互联网营销是一个循序渐进的过程,转型也不是一蹴而就的事,唯有坚持。

刘剑老师说:传统企业+互联网可以看做是传统企业在网上开了一家公司,必须通过策划、定位让客户知道我们是谁,我们卖什么产品,为什么要买我的产品等;通过在网上搭建一个漂亮的办公室、会客厅、展厅让客户进来后感觉很专业、很舒服;通过专业的人才来运营管理,实现互联网盈利等。

大腕商学院通过多年的努力,已打造出一套集互联网思维开启、企业营销策划、运营团队培训输出、营销推广服务于一体的互联网转型服务体系。详情:www.dawaner.net

通过 2 天 1 夜的学习,有人收获了知识,有人收获了友情,有人结识了资源,有人获得了转型方案。未来大腕商学院将为大家提供更深度的互联网转型干货,助力企业成长。来一起互联,成为商业大腕!

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