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专访朱漓 | 新城的南宁梦 邕江板块迎价值崛起

住朋推出【对话】高端访谈,真正了解一些房企、读懂一些板块和产品的价值、看懂南宁房地产市场。 本期【对话】特邀嘉宾是新城住开南宁公司总经理朱漓。 words from Editor

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寻找革新南宁人居的榜样力量!

他们,是掌门人,带领企业开疆拓土勇往直前;他们,是推动者,推动行业在风云变幻中不断发展;他们,是***,创造城市美好生活。

住朋推出【对话】高端访谈,真正了解一些房企、读懂一些板块和产品的价值、看懂南宁房地产市场。

本期【对话】特邀嘉宾是新城住开南宁公司总经理朱漓。关键词:耐力、骆驼、激情、造梦

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未曾谋面,首先认真阅读了新城住开南宁公司总经理朱漓的在广西的战绩:

入桂5年,助力3家50强以上的房企从无到有、落地生根;2018年起,将新城控股住开南宁公司从2人的小团队发展成数百人的规模。

给人的感觉就是:从未停歇过的开创激情!

朱漓很忙,每天的行程都被安排得满满的,但凡事都亲力亲为。

今天,我们终于正式见面了:

朱总身穿浅蓝色的棉麻衬衫,给人的感觉很亲切又颇具气质;架着一副眼镜,儒雅又不失风度。

我们就在南宁初夏的一抹阳光中,聊起了新城在南宁的这一年以及更令人期待的未来......

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▲新城住开南宁公司总经理朱漓

1、新城的人居梦:13公里全新主城生活 低密临江美式大都会范本

新城·悦隽江山和新城·悦隽风华两大项目,犹如「双子星」盘踞在邕江河畔,分别位于凤岭南、五象新区两大城市价值制高点。

凤岭南以及五象新区,已成为买房人的心头好,除了土地出让、城建开发外,「这两个板块的稀缺性才是真正的价值所在。」

放到更大的视角看,万象-航洋商圈、青秀山风景区、邕江、五象总部基地CBD、万达茂商圈和地铁1、3号线一起,渐次生长,连接交融。

呈现在我们眼前的将是:一个直径约13公里的居、宜商、宜业的主城全新生活区。

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「山水丰饶、霓虹璀璨,现代建筑执笔大都会繁盛摩登、浪漫

而这,就是新城想要带给南宁人的生活。

新城为它的两个楼盘起了美妙绝伦的名字——悦隽江山、悦隽风华。悦享一城繁华,山水萦绕,风华正茂。

这两个项目选择了低密美式大都会风格,对此,朱漓是这样说的:“首先,近年来集团在一二线城市成功打造了多个大都会系列的产品,拥有丰富的实践经验。

第二,一般来说产品系从风格上来讲分为新中式、大都会、现代三种,作为广西首府,「南宁近年来区域中心城市的地位愈发明显,在世界上的影响力也是与日俱增,与大都会这个词完美契合。」

「我们大都会的风格是源于美国曼哈顿的经典建筑,简约但又有设计感,也有一种低调的奢华。」所以我们在地段和艺术格调方面做了一个搭配,然后结合了南宁特有的首府都会气质。

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▲新城悦隽江山叠墅洋房效果图

第三,我们参考了市场上的很多竞品,近期推出的大多是新中式一类的项目,这些项目刚推出的时候让人眼前一亮。但目前新中式风格的市场市场趋于饱和,太多项目,近期开盘、特别是去年下半年密集上市的都是这个风格。

如果继续采用新中式很难做出我们新城的特色,所以美式大都会是目前我们在南宁比较理想的选择,在南宁的两个项目包括在桂林都是采用的这个风格。

新城的选择是否正确?市场和数据给出了答案:

「2019年第18周(4月29日-5月5日)新城·悦隽江山夺得成交面积桂冠;短短1个多月的时间,新城·悦隽风华的预约客户已超千组,截至目前为止,接待量超过5000人。」

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▲克而瑞数据统计(2019年第18周)

为何这两个项目如此惊艳的表现?朱漓这样分析:“我认为是天时地利人和带来的必然。”

天时,就像刚才我们谈到的,整个市场环境好。地利,我们两个盘都在南宁**的地段。人和方面,新城是作为一个全新的公司,以全国8强品牌的姿态进驻南宁。

「再加上这两个产品几乎没有短板,在南宁市场购买力增加的情况下受到欢迎是必然的,也是我们预料当中的。」把产品做得更好满足更多的消费者也是我们的一个希望。

现在我们风华项目实际也在提速,原本的指导思想应该是以销定产的,但是现在生产明显跟不上销售的需求。

我们这个盘的项目规模还是挺大的,所以,我们也制定了一个年内单盘超过20亿的销量目标。」

在全南宁范围内除了一些超级大盘、神盘,能做到一个盘一年卖20亿以上的并不多,很多体量大的项目卖20亿也可以,但是要四五年。

现在看来,我们完全有这个底气和信心!

2、新城的造城梦:从邕江开始升起,锚定城市价值制高点

近年来,新城的发展势头岂一个“猛”字了得:

2018年新城控股广西公司新增土储货值名列广西房地产企业前茅;新城吾悦广场在南宁、桂林、北海、钦州、贵港遍地开花。为新城深耕广西留下了巨大而长远的发展空间。

一条蜿蜒的邕江水,穿城而过,从朝阳到凤岭再到五象相继崛起,而新城的南宁梦,也将从这里开始...

朱漓对凤岭南以及五象新区的龙岗板块的价值有着自己独到的理解,他说:”我们的确是有意识的在这两个板块进行布局。

对南宁来说,本来就是沿江一南一北发展,楼市的主战场主要还是青秀和五象新区。「邕江江水很长,但经过市区这一段无疑最有热度。」

经过十年的开发,五象新区也从一个陌生的概念开始逐步走进人们的视野,像五象湖就是大家都熟知的一个板块。

「而龙岗板块最近在土拍、商业综合体进驻等方面的影响下,也成为了房企的必争之地,」

近期的土拍中这两个板块也都先后产生了新地王。所以,对于新城·悦隽风华的价值提升也是值得期待的。

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新城·悦隽江山是我们第一个在青秀区的项目,「按传统来说,凤岭北算是南宁的富人区,相对于凤岭北,凤岭南多了一个优势:可以看江景。」

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从我们对江的感觉来说,这一江两岸的两个板块可以说是人居环境比较理想的片区。

所以我们重点关注了这两个板块并果断拿地,也很欣慰能在这两处分别落子,这两个项目在市场中的表现也非常的好。”

「在南宁,新城一出手就连下两城,每个项目从开工到首期开盘一气呵成,均在半年内完成,可谓是一鸣惊人。」关于未来的布局谋篇,朱漓已胸有成竹。

朱漓说:“进驻南宁也是公司的一个战略布局,新城南宁作为区域型公司,去年动作可以说是比较顺利的,但我们的目标远不止如此。

近年来在全国前20强房企中,新城的发展速度位居前列,我们也是要紧跟公司的节奏,强调快速布局「今年将会重点锁定南宁、柳州、桂林、贵港这四个城市进行更加积极的土地获取。」

对于其他有潜力的城市,根据我们“一城一策”的概念,遇到合适的土地我们也会进行获取。

南桂柳是广西前三强的城市,是我们布局的重点,而贵港这个城市发展潜力、人口和楼市是值得我们关注的。

「新城坚持“住宅+商业”双轮驱动的运作模式,」我们希望住开能和商开形成一定的联动,目前商开已进入5个城市,这五个城市也会是我们优先考虑的。”

3、新城的奋斗梦:飞奔的“骆驼”!实打实地去深耕广西

我们复盘一下新城在南宁的发展路径:「2018年1月刚刚建立新城控股住开南宁公司的时候仅有2人,短短1年内就连拿2幅优质住宅用地,拿地后均迅速开工推盘,目前公司规模已发展到数百人。」

朱漓在回忆这段苦并快乐着的日子时,感触良多,他说:“首先是得到了集团**力度的支持

一开始就希望我们是一个深耕的姿态去做一个战略性的布局,有了这样的底气就不是打游击战的做法。

从对办公室的选址到个过千人的招聘会,迅速发展起来也是很正常的。「布局三个项目,大家都有活干,也有奔头!」

还有就是情怀和企业文化,新员工会有一个正式的欢迎仪式,招人面试、转正答辩我也会亲自把关。团队仪式感强,幸福感也挺强。

企业今年的品牌主题理念是:为幸福生活赋能。我们希望让员工得到更多幸福感,同时也要告诉大家新城已经连续十几年获得优秀雇主企业称号。”

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▲新城控股南宁专场招聘会

关于新城的这些事你知道吗?

「新城控股创立于1993年,总部设于上海。2015年12月4日,在上海证券交易所上市,成为国内首家B股转A股成功的民营房企。

年报显示,2018年,新城控股全年合同销售金额达2210.98亿,同比增长74.82%,销售面积达1812.06万平方米,同比增长95.21%。

在克的排行中,进入了房企前十,位于第8位。事实上,2017年新城控股的销售增速也超过70%」

虽然近年来发展速度很快,但新城其实并不是一个很激进的公司,在业内以稳健著称,拥有着稳固而且成熟的体系。

「新城以骆驼作为图腾,象征着持久的耐力与踏实的勤奋。」

朱漓说:“对于这种吃苦耐劳的精神,我个人是感受很深的。一般来说,稳健、吃苦耐劳这样的精神,跟快速发展扩张结合起来是很难想象的。”

像其他一些发展得快的企业,人们或许会用猎豹、老虎来形容他们的速度。

但值得注意的是这类动物具备持久力差的弱点,尤其是面临生存的艰巨挑战的时候。

「现在的房地产市场不是一条高速公路,我们其实是在一片的沙漠里面。虽然广西一季度有所回暖,但实际上全国房地产市场的调控力度是很强的,所谓的黄金的时代已经一去不复返了。」

在这个情况下,负重前行的精神对我们这种踏实的企业更显得尤为重要。

在沙漠当中,最有效率和行动力就是骆驼,而且实际上骆驼奔跑的速度其实不慢,时速可以达到40-50公里。

还有一点就是纪律,我们很少看到骆驼在沙漠中乱溜,都是一整个驼队行动,有组织有纪律有目标。

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▲朱漓的办公桌上放着骆驼和沙漠的流沙摆件

这点我感受很深,因为去年我参加的团建活动就是在阿拉善腾格里沙漠中进行徒步,这次体验让我终身难忘。

在沙漠当中,不仅手机没有信号,在连绵起伏的沙丘中肉眼也看不到明确的目标,白天是大太阳暴晒,晚上是零下的低温,一个人脱离团队是没有活路的。

在这种情况下,个人的渺小和团队的纪律形成了强烈的对比,我们只能形成一个团队,在团队的带领下一直前行。

全国的八强只是新城的一个阶段性目标,最终目标还是进入世界五百强。

在这样一个大背景下,在全国性的布局里边:「深耕广西对于新城来说是要实打实去做的,就像我们‘诚实做人、踏实做事’的企业文化,务实和深耕同样是我们一贯的作风。」

一个上午的专访很快结束,阳光穿过三祺广场的玻璃幕墙,投射在朱总的办公桌上,看着落地玻璃窗外那错落起伏的高楼,朱漓说:”我去过很多城市,广州、北京、成都......如今来到南宁,从这里望出去,目之所及之处跟很多一、二线城市的繁华没有什么不同。”

顺着他目光的方向,我们仿佛能看见一个城市的腾身而起,梦想和激情也在升高。

结语:南宁房地产市场,已成为国内TOP级房企们竞逐荣耀的决赛场,千帆过境,谁主沉浮?

双轮驱动,骆驼疾行。新城控股三年内的复合增长率达到90.6%,其业绩增速位列十强房企第一。

“让幸福变得简单,为幸福生活赋能”为公司使命,造就了如今强大而具有民族情怀的企业。

新城控股锚定南宁,深耕广西、广纳人才。

首先,采用双轮驱动战略,住宅与商业相互支持、相互促进。

其次,在南宁拿到了核心位置的土地,有利于项目的起势和后期销售

第三,住宅产品标准化成熟。

最后,新城控股在南宁一鸣惊人的背后是厚积薄发,在市场风云变幻之间迅速抓住窗口期,成为南宁房地产市场一只奔跑的“骆驼”!

作者║住朋编辑小组

责任编辑║住朋编辑小组

声明║本文为住朋网原创,未经允许,严禁转载。

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项目地址:南宁市邕宁区新邕路以北

免费通话4008-110-007 转 15075 找 售楼中心

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