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全新D60要扛自主品牌“高品质轿车”的大旗

 2017年,东风启辰迎来了自己成立的第7个年头,人们常说“7年之痒”,而东风启辰选择在自己7周年的时节做一些不一样的事情。9月8日,东风启辰在郑州举办了“品质启辰 智联生活——东风启辰品牌7周年庆暨全新启辰D60亮相预售”活动。会上,东风启辰发布了以开放式五角星为主视觉的全新品牌标识,揭晓了最新的车联网战略及该战略下首款车型——全新启辰D60,预售价格为7万-11万元。

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从2010年到2017年这7年里,东风启辰完成了由合资自主品牌到纯自主品牌的蜕变,产品矩阵也实现了轿车、SUV、MPV、新能源车型的完善布局。在刚刚结束的8月份,东风启辰实现终端销售超过1万辆,同比增长29.3%,环比增长23.2%,1-8月累计销售8.1万辆,同比增长14.3%。一路飘红的销量数据为正值周年纪念的东风启辰平添了一份喜庆。然而面对竞争激烈的市场,东风启辰并没有选择保守前行,而是推陈出新迎来了全新的品牌标识、车联网战略以及全新的启辰D60,那么在新的战略下,东风启辰能给我们带来什么样的变化?换标背后还有哪些故事,为此买车网(Buycar.cn)专门对东风启辰汽车公司副总经理马磊进行了专访。
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刚才雷总在现场也介绍了一下启辰的销量表现,请问在这个数据背后,支撑启辰有如此表现的具体原因是什么?
马磊:在今年的经销商大会上,我们对今年的工作部署和展望是“围绕两个中心,强化一线执行,实现量利兼收”。所谓“两个中心”,一是“以产品为中心的营销下沉”。以前启辰是在东风日产的营销体系,有很多做法有点类似合资品牌。但自主品牌需要做得更多,要下沉,用客户听得懂的语言,用更直接的沟通方式,与客户零距离沟通。同时,自主品牌口碑的培养也至关重要,所以今年在营销动作上面,更侧重区域营销,包括我们对经销商在当地的营销动作都做了一系列调整。
第二个中心就是“以渠道为中心的市场渗透”。启辰品牌256家一级经销商店,还有上千家二级网络,其中高质量的二类网络至关重要,因为对于客户来说高质量的服务非常重要,这是企业的生命,所以今年也加强了授权二级网络,特别是网络方面引入大数据,跟高德地图的合作用意也是如此,我们在精准营销方面要花大力气,确保客户保有量,要优先补充这样的渠道。
最后实现量利兼收,我们的增长可以说算是良好,而我们还是希望能够做得更好,今年的市场还是跟去年有很大变化,一定要让经销商盈利,所以经销商盈利是我们从今以后非常关注的部分,我们不仅仅关注收益上的数字,更关注经销商能力的提高。
东风启辰发布了全新标识和全新启辰D60,对于启辰来说,未来有哪些营销策略和举措?
马磊:我们年底之前还会再出一款产品T70,明年也会陆续有产品的导入,而且在开发产品清单上也会准备很多优秀产品。首先在产品上面我们的节奏在加快,同时在新技术导入方面,我们的节奏也在加快。
未来在品牌层面的营销,我们会聚焦品质,而且会坚持长久地走这一条路,因为品质对品牌来说是基石。我们会通过产品不断强调品质,通过经销商在店里跟大家沟通的方式,包括呈现的内容,让大家看到品质的具体表现是什么。通过他们的服务、接触,让大家知道启辰所坚守的品质是什么样的。就像今天看到的新标识一样,“星”就是未来我们想提供给大家的价值。这个价值是有厚度的,我们不单单做有亮度的产品,还要做有厚度的品牌。未来的营销不管是品牌还是产品都是围绕品质来做。
启辰的LOGO看起来比较简约,为什么选择在七周年的时候更改LOGO。另外回顾启辰七周年,想要赋予启辰一个什么样的新品牌内涵?
马磊:其实大家能够看到新LOGO非常具有气势,选择七周年这样一个场合发布新LOGO,是因为今天伴随而来是全新启辰D60的上市,对于我们来说是一个全新产品,我们要做好一个轿车。第二我们也发布了车联网战略,在这个LOGO上面也可以看到。第三我们品牌未来会非常注重品质,会提升品质和消费者沟通的效率,这里面蕴含的就是这样一种含义。这两颗星既代表未来,也代表连接,我们通过一如既往的用品质去连接未来。
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全新启辰D60对未来销量有什么期待?另外这款车能否扛起“自主品牌高品质轿车”的大旗?
马磊:高品质的大旗我们是扛定了,对于这款车的品质我们非常有信心,我们的工厂就在郑州,和奇骏、逍客都是共线生产,在品质上都是同一个标准,而且现在东风日产的研发中心70%都在为启辰服务,未来可能会越来越多,所有的设计都跟日产是一样的,因此在品质上,除了做好产品,也要把服务的品质做好。
至于对D60的销量预期,其实是有内部规划的,我们认为这款车不光是对东风启辰,对经销商也非常重要。我们期待这款车能够做到什么样的水平呢?现在吉利的轿车做得非常优秀,帝豪GL月销量大概有7000、8000辆的水平,包括出口在内可能有1.7万、1.8万辆的表现;荣威i6也有一些非常好的表现。我们希望与这两位能够做到齐平,月销量要过5000辆以上,所以对于这款车来说,我们的期待是希望能够往这个方向去做,而且能够超越这个方向。
今天是启辰成立的七周年,LOGO也焕然一新,除了LOGO以外,还有哪些新内容展示给大家?
马磊:其实换一个LOGO容易,也不容易,从设计到注册,也花了一年时间。但是这只是一个动作,背后的焕然一新其实有许多需要不断地积累。我们从市场部开始,250多个经销商在不断地推进,每一个展厅里展示启辰的品牌故事,以及品质启辰一些具像的展现。在未来经销商店面建设方面,我们在设计当中也不断地挑战一些新形象,在新车的准备当中也不断地挑战设计局限。所以这些焕然一新的东西,它所经历的点点滴滴有很多故事可讲,这跟以前的营销可以做的不一样。所以它不是一个动作,焕然一新是对消费者的承诺,背后的故事需要仔细体会。
对于新能源车是怎么规划的?D60是否规划一些混合动力和纯电动车?
马磊:启辰最早也做电动车,我们正准备在电动车领域有密集的战略,这还需要一定时间。我们的电动车将全面覆盖轿车、SUV等领域,而且在很多技术方面会区别于其他品牌,以日产包括自身研发中心所积累的一些经验去创新,在技术方面展现出优势。
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